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五金鎖具的經銷商加盟代理銷售模式分析
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-03-06 14:38

在目前中國五金鎖具產品的分銷渠道中,經銷商加盟代理銷售模式占據主導地位,同時也帶來了五金鎖具行業絕大部分的銷售,其靈活性強,可以滿足不同的市場需求,發展的空間是一定的。但它卻是比較落后的渠道模式,日后勢必會受到其他模式的擠壓和沖擊。

 

目前中國五金鎖具行業的產品分銷絕大部分采用此種渠道模式,這里既有歷史的原因,也有采購特點的原因。這種渠道模式是五金鎖具企業品牌強大的必須之路,五金鎖具在國內發展的歷程比較短,加之五金鎖具的非標制作,也限制了五金鎖具企業的經銷加盟速度,所以誰的經銷商數量多且質量高,誰就能贏得市場,而且這個市場可以“固若金湯”。

 

從那些在金融危機中仍能保持高速增長的企業,我們就能得出答案,他們共同的特點就是在國內有著強大的網絡建成的“馬其諾防線”。經銷加盟網絡布局設計要考慮渠道的長度和寬度,獨家分銷是最窄的一種分銷渠道形式,是指在一定地區、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理,授予對方獨家經營權;渠道長度是指為完成企業的目標而需要的渠道層次數目。建材企業一般選用獨家分銷的扁平渠道,在經濟發達省份比較適宜市級獨家分銷,不太發達的省份采用省級代理獨家分銷,這樣經銷代理商責任心強、積極性高,較少發生渠道沖突,便于管理,集中資源做好品牌,所以這是五金鎖具企業比較親睞的銷售模式。

 

但是中國五金鎖具產品的需求與采購特點正在發生變化,此種模式對于企業來說,加大了營銷的難度;而對于采購者來說,也很難獲得及時、便利、足夠的產品供應與專業周全的服務,更別說顧問式的服務與營銷方式。當然,就目前的中國市場而言,在其他模式發展不充分的情況下,加盟代理制還是有一些優點的。通過此模式,可以借助龐大的經銷商網絡,快速分銷企業的產品銷售。但是代理制的缺點也不容忽視,因為代理制一般為多級代理,渠道環節多,產品的最終銷售價格較高;廠家對渠道的控制能力差,對渠道管理難度大,價格容易混亂;很難塑造與維護終端品牌形象等等。因此,對于中國本土的渠道而言,集約化與集成化供應已成為必然趨勢,所以,這種模式的改革事在必行,這也是五金鎖具企業應該思考的一個問題。

五金鎖具店的加盟代理模式


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