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如何巧妙運用五金店促銷政策?
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-02-12 10:56

    很多五金家都知道,即便是同樣品牌同樣規模,甚至是同樣位置的五金店,銷售業績也是各有不同。除了店面裝修、服務程度外,促銷政策是一個貫穿銷售始終的重要措施。巧妙而有效的運用五金店促銷政策,是增大五金店知名度,增加客源的有效方式和重要途徑。

    那么,到底如何巧妙運用五金店促銷政策呢?

一、“讀懂”宣傳物料的“暗語”

    所謂“君子愛財,取之有道”,宣傳物料也是講究“道”的。每一種專業的宣傳物料都有自己特定的用途,而店家要讀懂的,就是它背后“與眾不同”的特點。哪種物料一次性使用時間久,哪種物料受眾群體廣,哪種物料需要配合使用,都是需要認真讀懂。只有讀懂了,理解了其中的真正作用,才能夠有效利用。

二、天時地利人和

    促銷要看準時機,天時地利人和缺一不可。針對不同的天氣、地方、人群類型,都應當策劃不同的促銷方案。比如在建材市場,就要注意周邊店家的“大環境”,大方向不能改變,借勢而為的同時,利用自己已有的促銷政策,設定具有一定特殊性可吸引人群的方案。如果是在一線城市,就要注意促銷活動核心要高檔,而如果是小縣城,則要突出折扣或者促銷產品的性價比。只有隨機應變,才能夠事半功倍。

三、巧借東風

作為商家,當然不能放過那些天上掉下來的“東風”了。借風使力,能夠節省人力資源,而得到良好的收益。新開發的樓盤做活動,不妨去湊個熱鬧。新婚夫婦買房,送上一個“紅包”,可以買滿多少錢再送禮品。國慶節春節,這些好時節當然不能錯過。對于那些歡度節日的人們來說,同樣要買產品,能夠喜上加喜,自然再好不過。

四、搶占先機

商場如戰場。在同類店鋪密集的商場中,環境好,但是競爭壓力也大。在商場大型的集體促銷活動中,誰能搶占先機,巧妙設局,誰就更容易獨占鰲頭,從而迎來大量的客源。而中國人的心理都是喜歡往人多的地方去,同樣的產品,大家還是會覺得買的人多,就越是放心。所以,與其等待老天發號施令來動手,不如多費一點心力,研究一下當地市場的活動規律,從而搶占先機,奪得更多的客戶,才有機會去促進成交額。

總之,促銷政策就是用來吸引更多的消費者,并且促進成交。所以,稍稍多費一點心思,往往能夠節省下很多人力物力,從而事倍功半,讓來客踏破五金店的門檻,也為店家帶來更好的聲譽,更大的影響。

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