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雙十一后遺癥影響:五金企業網絡營銷理解三大誤區分析
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-11-21 13:43

     2012年雙十一購物狂歡節,僅11月11日當天,支付寶支付金額達到191億,天貓商城實現132億,淘寶59億。如此的數據更是讓某些傳統企業蠢蠢欲動。當眾多傳統五金企業擠破頭的將線下的產品搬到線上時,殺進電子商務時,這注定電子商務未來的競爭將會越演越烈。然而,還是有許多做慣了傳統線下營銷的五金企業,不能真正地理解電子商務網絡營銷,對電子商務網絡營銷存在著一些理解上的誤區。

1、電子商務網絡營銷就是網上開商店

    網絡營銷涉及企業各方面的運作,網上開商店只是其中的一項工作。網站推廣電子商務與網絡營銷遠遠沒有那么簡單。網上銷售只是網絡營銷的一個部分,就像“網下”銷售也只是“商務”的一部分。最早提出電子商務概念的是美國麻省理工大學的托馬斯·馬龍,他認為廣義的電子商務是指所有的商業活動都得到信息技術的支持,這些活動不僅包括買賣,還有設計、制造和管理等等。網絡營銷的戰略涉及上游供應商、客戶和企業內部的管理三個大的方面,處處體現出網絡技術在經營管理中的應用。如果把網絡營銷僅僅理解成把離線業務搬到網上進行,那么網絡營銷和電話相比也不會具有更多的魅力。網絡營銷的魅力可考慮更多地體現在深層次的信息服務上。
2、實施電子商務網絡營銷肯定能節約成本

     如果有效地利用電子商務的特點應用到適當的業務層面上,網站推廣確實可能會節省成本。但建立一個有一定規模的電子商務網站涉及到軟硬件購買、網絡環境、人員工資、辦公費用、宣傳推廣費用、人員引進及培訓費用等等,花費巨大。所以簡單地為了“省錢”而建立的網絡營銷系統,是不理智的行為。電子商務不能改變所有產品的市場格局,對行業成本的影響也各有不同。電子商務能不能影響或者改變一個行業,要看它能不能改變一個行業存在或行業格局存在的基礎,電子商務是交易的一種方式,它能顯著地降低信息收集、談判等交易成本,但它不能顯著改變生產、人力資源等成本,主要取決于各行業和產品的成本的構成。

3、網絡營銷是電子商務的全部

     電子商務并不等同網絡營銷,網絡營銷只是電子商務的一部分內容,網站推廣電子商務涵蓋的范圍要比網絡營銷大的多。廣義來說,可以認為使用電子手段(信息技術)進行的商務活動就屬于電子商務范疇。而網絡營銷則是在電子商務背景下,利用網絡信息技術滿足消費者的需求的過程。例如,總裁通過E-mail與員工進行日常行政工作的溝通,也是屬于電子商務的一個應用,但是很難說使用了網絡營銷的有關知識。

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