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櫥柜行業處深度調整期 渠道商路往何走
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-09-12 11:26
      隨著經濟的高速發展,櫥柜市場的集中度變高,兩極化現象明顯,企業定位更加精準,高不成低不就的企業在市場的不斷競爭下紛紛出局。與此同時,存活的企業也開始逐漸改善自己的市場管理方式,壓縮流通環節,日益減少代理層次,加大直銷比重,以便更直接地接觸市場,漸漸削弱渠道商的力量。回顧渠道商在這之間扮演的角色,可謂是幾多歡喜幾多愁。

一、櫥柜市場步入深度調整期

      渠道商在成全企業發展同時,也給企業造成了諸多壓力,企業渠道商成全了品牌的擴張之路,可能也鋪就了自己在行業中的下坡路。隨著櫥柜行業的品牌集中度變高,很多企業在影響力做足之后,開始由做大轉為做強,當企業規模足夠龐大,具備了自營渠道所需的雄厚資金和實力時,企業開始逐漸擺脫對經銷商的依賴,通過一系列措施讓渠道扁平化,重新在行業中爭到自己的主動權。

      目前櫥柜行業已經進入了深度調整期,市場兩極化現象開始凸現,品牌商開始更加注重自己的口碑和定位,不讓渠道商鉆漏洞,中宇衛浴董事長告訴記者,寧缺毋濫,如果達不到企業要求,就直接清除掉。他們對于渠道商的價格控制有一套嚴格的體系,每個品牌都有自己的操作模式,價格體系的形成涉及銷售模式、經營理念。“經銷商在價格上混戰的時代已經過去,但這并不代表他們的獲益會減少”。

二、櫥柜渠道商前行路在何方

      渠道模式的調整是視市場成熟度而進行的。渠道模式并不是廠商可以任意根據競爭的激烈程度和成本的需要而延長或縮短的。櫥柜企業開始擺脫傳統的線性為主、層次分明的主流渠道模式,逐漸被以客戶為中心的渠道模式所代替,整個渠道價值鏈正向服務和增值型的方向迅速轉型。

      一位業內人士分析,作為渠道商,只能回歸自己的原始坐標,收斂行業姿態的同時也開始對代理品牌進行考量。他們應該從以前的只考慮品牌到轉變衡量企業的市場定位和產品更新力度以及是否迎合消費者口味等諸多方面。“存在即合理”。分銷商、經銷商都有他們存在的價值。除了物流、資金流這些最基本的功能外,分銷商在當地市場能很有效地助跑企業,他們對區域市場的了解、人脈關系等式廠商無法比及的。

 

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