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邦派不斷走向強大的理由——助定制化整體櫥柜企業提升實力一臂之力
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-09-03 11:48
    不同的消費者,在購買櫥柜時關注的重點也有所不同。邦派家居以多年經驗認為:企業需要做的是苦練內功,提升自己的競爭實力,從而占有更大的市場份額。


第一:明確品牌定位 定位目標消費群體

     定制化整體櫥柜作為新興行業,較傳統櫥柜起步較晚,行業的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費者而言,定制化意識還未能深入人心,小作坊和木工師傅的產品仍充斥著櫥柜市場,他們很大程度上以低價爭奪市場。

據調查,目前品牌整體櫥柜只占有30%的市場份額,想要占領更大的市場,企業必須在品牌定位上多下功夫。

第二:重視櫥柜行業人才 創造良好的企業文化

日本企業管理的精髓是把公司打造成職工的“家”,美國公司也提出了人性化管理,而我國也有“人才是第一生產力”的說法。

櫥柜企業要培養人才、用好人才,并且引導全體員工創造出優秀的企業文化,具體要從以下幾個方面著手:

1、培訓員工,提高其工作技能;引導員工創造和諧良好的企業文化;構建高效、開放的溝通渠道,讓員工全面認識企業,樹立更高的責任感和主人翁意識。

2、建立合理的薪酬、績效考評機制。這不僅是對員工價值的認同,也有助于創造良好的用人環境,建立科學的激勵機制,保證組織內部員工的執行力,以支撐組織目標的實現。

3、對員工進行科學的全面評估,幫助制定職業規劃,讓員工在企業的發展中實現自身價值。

不管市場如何變幻莫測,企業應該做的就是從品牌、渠道、經銷商等幾個方面著手,努力提升競爭實力,提高贏利能力,才能在市場競爭中取得成功。


第三:全方位服務櫥柜經銷商

櫥柜市場競爭激烈,企業要立足市場,并贏得競爭,必須有穩定的經銷商隊伍。加大對經銷商的扶持力度,是提高其忠誠度、建立穩定隊伍有效的辦法。企業應該通過各種培訓和獎勵制度,增強員工的服務意識,提高服務質量和服務水平;同時,組建執行力強的營銷團隊,為經銷商解決所遇到的難題,幫助他們提高盈利能力。


一般來說,企業對經銷商的扶持力度越大,經銷商成長越快。經銷商越快進入發展軌道,對企業的忠誠度也越高、越穩定。擁有一支穩定的經銷商隊伍是企業做大做強的基礎。根據調查,目前經銷商最希望得到的支持主要有3個方面:一是樣品優惠,二是店面裝修補貼,三是廣告支持。櫥柜企業應該圍繞這幾個方面,做好對經銷商的支持與服務,從而提高銷量。

邦派家居以多年從事該行業的經驗之談,分享邦派不斷走向強大的理由,希望對后起的小企業有所幫助。

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