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五金門鎖連鎖超市銷售模式分析
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2012-03-06 14:20

    這種模式雖然類似于大賣場模式,但又不完全雷同于大賣場模式。這種模式是以完全意義上的連鎖為核心模式,管理規范,規模化經營。雖然現在國內也存在一些類似于這種模式的所謂連鎖店,但也只是在形式上做到了在不同區域實現開店的目標,就產品種類、規模以及管理而言都還沒有達到連鎖超市的要求。

    有些五金門鎖企業雖然在很多地區開有店面,并且打算采取直營和加盟兩種經營模式,但由于品牌知名度不高,規模有限,難以形成規模優勢,因此不能獲得許多廠家的直接代理權,價格上不能形成優勢,不能形成統一及時的集成供應,就不具備形成連鎖超市的各種條件,所以也只是相對的連鎖形式。既然國內渠道商本身由于資金和管理的問題,難以運作全國范圍內真正的連鎖超市,那么這塊蛋糕自然會吸引許多資金雄厚,擁有成熟經驗的國外企業的覬覦。

    目前中國五金門鎖行業絕大多數產品都是通過代理經銷的模式流通的,經銷商規模小,難以形成規模優勢,不能滿足采購商逐步增加的一站式采購要求。隨著采購環境越來越規范,客觀上需要銷售的透明度來越來越高,普通的經銷商銷售模式已經落后,他們只能滿足普通的DIY、民用級別的市場需求。

    而大賣場選址過于集中,并且運營成本高,不能滿足中國不同的市場需求;連鎖超市的規模小于大賣場,但產品的種類完全可以達到采購的要求,并且其運營本身費用不高,店面的覆蓋面廣,經營靈活,在經營中可以從客戶的需求出發,增加服務的附加值,增強市場競爭力。且由于連鎖超市店面多,銷售額大,自然會吸引廠家的加入,其采購成本就會降低,具有相對的價格優勢。

    此模式還可以采取直營和加盟兩種形式,只要資金充足,具備足夠的規模,品牌知名度高,兩種形式都不存在多大風險。連鎖超市模式的優勢較為明顯,其單店規模適中,產品線也足夠長,可以同時滿足消費者對各種產品的采購要求,發展潛力巨大。

五金門鎖鏈鎖超市


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