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你意識不到的家裝貓膩
來源:邦派門鎖編輯:邦派五金時間:2009-10-12 10:02
價格戰成為中國市場上的一道“風景”是常有的事情,且有愈演愈烈的勢頭。目前家裝市場上悄然興起的“分解價格”的假價格戰現象會給人們帶來什么? 裝修項目越分越細從家裝市場報價來看,采取價格分解方式進行報價的裝飾公司不在少數。他們的普遍作法是:將某一單項工程隨意地分解成多個分項,按每一分項分別報價。比如在對一樘門的報價上,按正常報價方式,應按每樘多少錢進行報價(一般不含把手及鎖)。如果說有分項,也是不同工藝和材料上的價格區別,但目前一些裝飾公司為了達到提高簽單量的目的,往往把一樘門分成幾項分別報價,如把門扇作為一項;把門套作為一項;再把合頁等五金件作為一項……更有甚者把安裝和油漆的人工費,也作為一項收費內容讓消費者再次交錢。由于受專業知識的限制,消費者往往不能識別這其中的秘密,也說不出這種報價不合理的原因,因此也就只有交錢了。打心理戰迷惑消費者國外心理專家通過實驗得出結論:當商品價格發生任何變化時,都會給消費者產生心理暗示,促使消費者做出買或不買的決定。正是利用這一心理學結論,我們的一些家裝公司采用價格分解的方式吸引消費者。如果是把10元的價格簡單地分解成兩個5元,這本身也無可厚非。但市場經濟條件下的企業行為都會帶有商業動機,因此在價格分解上,他們往往把一些分項價格提高一小部分,消費者不易覺察,就在這不知不覺中總體價格提高了很多,這也是一場心理上的較量。從上述種種表現可以看出,價格分解的目的就是變相地提高家裝價格,其結果是消費者被欺騙,企業得到一時的利益,但此舉最大的受害者不是廣大客戶,而應該是企業自己。
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